商业思维逻辑：一个人10年创办了3家百亿级上市公司，33岁创办携程，36岁创办如家，他却在如家上市前被请出局！

发布日期：2025-08-07 06:11    点击次数：114

如家万万没想到，给自己踢出来一个强大的竞争对手！这个人就是季琦。 季琦有多厉害，这么说吧，曾用半年时间狂开1000家分店。季琦创造的S2B2C打法，让3000家单体酒店老板沦为'高级打工人'。怎么做到的呢？ 第一招，收编战术汉庭的业务员横扫三线城市寻找民间酒店加盟：免费安装PMS系统、接入2000万会员池、亏损兜底承诺（比如你加盟后第一个月亏了20w，没关系，汉庭会自掏腰包给你兜底）。因为有品牌背书，很多酒店加盟后入住率从38%飙至82%。 第二招，会员系统全国联动的预订网络，每成交一单汉庭总部就能抽走10%的佣金。更狠的是中央采购系统——牙刷采购价1.2元，而市场批发价也要1.6元，转手以1.4元卖给加盟商，自己多赚0.2元。你想想，一个酒店算有200个房间，一个房间配备2个牙刷，一天的需求就是400个，一年就是15w，3000个酒店就是4.4亿，能赚接近1亿！而且，除了牙刷，还有毛巾、浴巾、被子、枕头等等都是可以用同样的方式赚钱的！ 季琦的商业模式其实很简单，用系统绑定现金流，用标准吞噬个性化，用规模碾压议价权。当你在研究客房服务时，资本玩家早已把酒店变成数据入口和金融工具。那些抵押房产创业的小老板永远不会懂，为什么自己的酒店越赚钱却越穷。 当然，我们小本生意跟汉庭这种上市公司可比不了，但是我们可以学习他的思维方式，俗话说的好人只能赚自己认知之内的钱。下面我们来看一个接地气的案例。 3元面馆年赚200万，这个靠3元赔本面起家的小店凭什么能做到？ 原因很简单，低价引流+流量转化，日均300碗赔本面带来1500元亏损，却拉动420碗高毛利卤肉面销售。87%顾客为吃3元面必须点18元卤味套餐，客单价从3元暴力拉升至21元。 会员制的锁客400元会员年费换全年3元吃面特权+免费电饭煲，200个会员带来8万预付款。电饭煲是原厂清仓采购的，168元采购价标价400元，制造'超值'假象。很多顾客为回本会员费月均到店8次，额外产生960元卤味消费。 卤味区才是暴利中心4元成本的鸡腿卖8元，利润率100%；0.8元的卤蛋卖3元，利润率275%。数据显示，卤味销售额占比68%，贡献91%利润。 当然光赚卤味的钱还不够，300碗/日的面粉需求量，把面条的进货价压到市场价7折。传统面馆净利率11%，这个小店却能做到43%。 那些坚守'真材实料'的老面馆永远不会懂，为什么赔本卖面反而更暴利。这不是餐饮业的堕落，是商业思维的代际碾压。当你的战场还在厨房，高手早已用会员制绑定整条街的胃。那些每天计较面条重量的同行应该明白：餐饮业的未来不在碗里，在会员系统里、在供应链里、在你看不见的现金流游戏里。 以上案例一定要多看几遍，不要看不上更不要觉得low，仔细看，认真学，你也能从中找到你的增长之道！先赞后看，养成习惯，多看几遍，其义自见！！ 做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习这本《商业模式是设计出来的》。本商业教材，干货十足而又通俗易懂，从创新营销、合伙创业、模式设计、分钱机制、招商加盟各大版块全方面解析，涵盖了超30个行业，上百种企业转型升级的盈利秘诀。比如： 1、如何用爆品低成本获客，摆脱企业价格战困扰？2、如何合伙创业，聚拢身边的人和资源，避免个人蛮干？3、如何用S2B2C模式，轻资产快扩张，摆脱高风险的重资产？4、如何用社群模式，激活老客户转介绍并持续消费？等等 点击图片下方，立即了解详情加入！改变就在当下，边学边用边总结。

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